A – Thời lượng:
2 ngày do giảng viên Nguyễn Đức Quế giảng dạy.
B – Phương pháp giảng dạy:
- Học viên là trung tâm; Giảng viên là người dẫn dắt.
- Đào sâu suy nghĩ và tư duy hệ thống cho học viên bằng phương pháp Coaching và Mentoring.
- Trao đổi, thảo luận nhóm dưới sự hướng dẫn của giảng viên.
- Bài tập thực hành và hoạt động nhóm.
- Học tập lý thuyết thông qua thực hành.
C – Tổng quan khóa học:
Công việc của một giám đốc kinh doanh thành công là cung cấp định hướng và hỗ trợ rõ ràng cho nhóm của mình để họ có thể phát huy hết khả năng và đạt được tiềm năng tối đa. Các giám đốc kinh doanh thường vươn lên vị trí này từ sự nghiệp kinh doanh thành công. Tuy nhiên, các kỹ năng cần có của một giám đốc kinh doanh thành công khá khác so với các kỹ năng của một nhân viên kinh doanh thành công. Đây là lý do tại sao nhiều nhân viên kinh doanh hàng đầu không thể trở thành giám đốc kinh doanh.
Sau khi hoàn thành chương trình tương tác cao kéo dài hai ngày này, những học viên sẽ hiểu được trách nhiệm của một giám đốc kinh doanh thành công và cách thức nó khác với vai trò của một nhân viên kinh doanh. Những học viên sẽ khám phá các kỹ năng lãnh đạo quan trọng giúp thúc đẩy nhóm kinh doanh của họ đạt đến sự xuất sắc. Ngoài ra, những học viên sẽ học các kỹ năng quản lý kinh doanh chuyên biệt như dự báo kinh doanh, lập kế hoạch và giám sát.
D – Mục tiêu khóa học:
Đến cuối khóa đào tạo này, học viên sẽ có thể:
- Mô tả vai trò và trách nhiệm của một giám đốc kinh doanh, và phân biệt giữa giám đốc kinh doanh với nhân viên kinh doanh.
- Sử dụng các kế hoạch kinh doanh và kỹ thuật nhắm mục tiêu để đạt được kết quả tốt hơn từ các thành viên trong nhóm kinh doanh.
- Chuẩn bị dự báo kinh doanh và kế hoạch kinh doanh.
- Sử dụng các công cụ đánh giá, quan sát, đánh giá và phản hồi đúng cách, đồng thời đặt ra các mục tiêu phát triển hiệu suất cho các thành viên trong nhóm.
- Tạo ra một môi trường thúc đẩy nhóm kinh doanh của họ thể hiện tốt nhất.
- Điều hành các cuộc họp kinh doanh và cuộc họp buổi sáng hiệu quả hơn để truyền cảm hứng, thúc đẩy và cung cấp định hướng rõ ràng cho các thành viên trong nhóm kinh doanh.
E – Đối tượng học viên:
Quản lý kinh doanh, nhân viên kinh doanh.
Nội dung khóa học
Bài 0: Bài học cơ bản về quản lý kinh doanh
- Công việc của bạn là gì?
- Quản lý kinh doanh làm gì?
- Quản lý kinh doanh so với nhân viên kinh doanh
- Nhân viên kinh doanh hoàn hảo
Bài 1: Cái nhìn chiến lược về quản lý kinh doanh
- Quản lý kinh doanh: chiến lược hay chiến thuật
- Các yếu tố thành công quan trọng (CSF) của tôi là gì?
- Phân tích SWOT và PESTLE
Bài 2: Dự báo doanh số
- Dự báo là gì?
- Các phương pháp dự báo
- Quy trình bốn bước để tạo dự báo doanh số
Bài 3: Lập kế hoạch kinh doanh
- Các thành phần của kế hoạch kinh doanh
- Tổng hợp kế hoạch của bạn
- Các câu hỏi mà kế hoạch kinh doanh của bạn cần trả lời
- Các phương pháp hay nhất về lập kế hoạch kinh doanh
- Thực hành kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh
Bài 4: Quản lý hiệu suất kinh doanh
- Đặt mục tiêu kinh doanh
- Kế hoạch kiểm soát hiệu suất kinh doanh ba bước
- Ba hướng dẫn đánh giá hiệu suất kinh doanh
- Xử lý thành viên nhóm kinh doanh có hiệu suất kém.
Bài 5: Tạo động lực cho nhóm kinh doanh của bạn
- Điều gì thúc đẩy chúng ta?
- Hiểu rõ nhóm của bạn
- Tạo môi trường tạo động lực cho nhóm của bạn
- Mẹo tạo động lực
Bài 6: Điều hành các cuộc họp kinh doanh hiệu quả.
- Các cuộc họp kinh doanh hiệu quả so với các cuộc họp kém hiệu quả
- Lên kế hoạch cho chuỗi cuộc họp kinh doanh của bạn
- Danh sách kiểm tra cuộc họp kinh doanh thành công
- Team Huddle so với Team MeetingCompetitive
Game Kiến thức tổng kết khóa học.
